CiNii 図書 - ダマす人、ダマされる人の心理学 : 恋愛、ビジネスのウラ技からサギ師のテクニックまで

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ダマす人、ダマされる人の心理学 : 恋愛、ビジネスのウラ技からサギ師のテクニックまで

樺旦純著

PHP研究所, 2006.3

「嘘が見ぬける人、見ぬけない人」(1998年刊)の改題改訂

第１章　なぜ人間は騙されるのか？（みんな嘘にまみれて生きている；嘘が日常生活を刺激的にする　ほか）
第２章　日常生活に潜む、ちょっとした嘘のメカニズム（譲歩を引き出したつもりが、うまく乗せられている！—突飛な要求を断らせて、罪悪感を抱かせるテク；「オイシイ話」だったはずが…—いったん引き受けると、後で断りにくいという心理　ほか）
第３章　思わず買っちゃう！？巧みなビジネス・テクニック（「あれか、これか」で迫られると弱い—迷っていたのに、いつの間にか「買う」ことになっている心理；「客寄せ商品」の魔の手—よりよいものを見せられたら欲しくなる　ほか）
第４章　こうしてあなたも騙される（無料体験で負い目をつくる—エステ商法の心理戦；「医学博士の推薦文」には弱い—虎の威を借る「光背効果」　ほか）
第５章　男と女はいつも「騙しあい」（頻繁に会っていると、いつかは好きになる？—「いつもいっしょに帰ってた」だけで親密に；「デートは遊園地」は効果的—乗り物によるドキドキが、恋のドキドキにすりかわる　ほか）

「BOOKデータベース」より