コラボレーション・プロフェッショナル : ゼロベース思考の状況マネジメント
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コラボレーション・プロフェッショナル : ゼロベース思考の状況マネジメント
東洋経済新報社, 2006.5
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Collaboration professional
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コラボレーション プロフェッショナル : ゼロベース シコウ ノ ジョウキョウ マネジメント
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Description and Table of Contents
Description
ロジックはビジネスの武器。だからこそ、ロジック力、プレゼンテーション力、そして交渉スキルを鍛えてきた。しかし、地位、権力、資金力、販売力、企業規模といったパワーが自分よりも強い相手は、必ずしもロジックだけで説得できるわけではない。相手の共感を呼び込み、共通の目的を見出し、最後にロジックで説得する。このプロセスに相手を巻き込めば、必ずゴールは見えてくる。その鍵を握るのが、ゼロベースの視点から状況マネジメントを捉える“コラボレーションの４Ｐメソッド”だ。本書では、協働で新たなモノを創造するプロセスに必要な「思考と技術」を解説する。それが、最後にビジネスの信頼を生み出し、かかわった者すべてが進化・成長するコラボレーションにつながる。
Table of Contents
- 第１章 コラボレーションの本質へ（なぜコラボレーションが求められるのか；コラボレーションを実現する状況マネジメント ほか）
- 第２章 共感を得る（共感は難しい？；「そうですね」と言ってみる ほか）
- 第３章 ゼロベースで考える（相手の視点を自由にする；コラボレーションの４Ｐメソッドとは ほか）
- 第４章 説得をする（理由を明快にすること；説得の構造 ほか）
- 第５章 総合演習（和菓子の老舗「くまや」のオンラインショップ開設；時計メーカー「フィガロ社」の販路戦略 ほか）
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