新ハーバード流交渉術 : 感情をポジティブに活用する

著者

• Fisher, Roger
• Shapiro, Daniel
• 印南, 一路 インナミ, イチロ

書誌事項

新ハーバード流交渉術 : 感情をポジティブに活用する

ロジャー・フィッシャー, ダニエル・シャピロ著 ; 印南一路訳

講談社, 2006.6

タイトル別名

Beyond reason : using emotions as you negotiate

交渉術 : 新ハーバード流 : 感情をポジティブに活用する

タイトル読み

シン ハーバードリュウ コウショウジュツ : カンジョウ オ ポジティブ ニ カツヨウ スル

注記

より深く学習したい読者のために: p283-295

内容説明・目次

内容説明

なぜロジカルな説得だけで、相手は「イエス」と言わないのか？超ロングセラーハーバード流の交渉術の新展開。

目次

• １　感情と交渉（感情はパワフルで、つねに存在し、扱いが難しい；感情ではなく欲求の問題を解決しよう）
• ２　率先して行動しよう（価値理解を表現しよう；つながりを築き、敵を仲間に変えよう；自律性を尊重しよう；ステータスの重要性を認めよう；満足できる役割と活動内容を選ぼう）
• ３　追加の実践的なアドバイス（強いネガティブな感情に対処しよう；準備の重要性；アイデアを実世界で使う）
• ４　結論
• ５　付録

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

• NII書誌ID(NCID): BA77721687
• ISBN:
  • 4062134411
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 原本言語コード: eng
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: 298p
• 大きさ: 20cm
• 分類:
  • NDC8 : 361.3
  • NDC9 : 361.3
• 件名:
  • BSH : 交渉