新ハーバード流交渉術 : 感情をポジティブに活用する
著者
書誌事項
新ハーバード流交渉術 : 感情をポジティブに活用する
講談社, 2006.6
- タイトル別名
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Beyond reason : using emotions as you negotiate
交渉術 : 新ハーバード流 : 感情をポジティブに活用する
- タイトル読み
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シン ハーバードリュウ コウショウジュツ : カンジョウ オ ポジティブ ニ カツヨウ スル
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注記
より深く学習したい読者のために: p283-295
内容説明・目次
内容説明
なぜロジカルな説得だけで、相手は「イエス」と言わないのか?超ロングセラーハーバード流の交渉術の新展開。
目次
- 1 感情と交渉(感情はパワフルで、つねに存在し、扱いが難しい;感情ではなく欲求の問題を解決しよう)
- 2 率先して行動しよう(価値理解を表現しよう;つながりを築き、敵を仲間に変えよう;自律性を尊重しよう;ステータスの重要性を認めよう;満足できる役割と活動内容を選ぼう)
- 3 追加の実践的なアドバイス(強いネガティブな感情に対処しよう;準備の重要性;アイデアを実世界で使う)
- 4 結論
- 5 付録
「BOOKデータベース」 より