交渉力
著者
書誌事項
交渉力
(ハーバード・ビジネススキル講座)
ダイヤモンド社, 2006.7
- タイトル別名
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Winning negotiations that preserve relationships
- タイトル読み
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コウショウリョク
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注記
参考文献: 論末
内容説明・目次
内容説明
優れた交渉はすべての当事者に利益をもたらす。協働のスキルが創造的問題解決を導く。説得力ある反論をどう導き出すか。扱いにくい交渉相手といかに交渉するか。戦略的パートナーシップを築く方法はあるか。未来の交渉に向けたよい関係をつくるには何が必要か。
目次
- 第1章 交渉相手と協力する(最高の交渉にするために;交渉の成果はこうして得る ほか)
- 第2章 戦略的パートナーシップを構築する(納得のいく提携関係を結ぶために;キラリと光る提案書をつくる ほか)
- 第3章 プレッシャー下の交渉(押しの強い相手への対処法;職場内の対立を解決する法 ほか)
- 第4章 異文化間の交渉(「醜いアメリカ人」にならないために;異文化間交渉の落とし穴を避ける方法)
「BOOKデータベース」 より