CiNii 図書 - 実況!“売る力"を6倍にする戦略講座

著者

実況!“売る力"を6倍にする戦略講座

水口健次著

（日経ビジネス人文庫, 354）

日本経済新聞社, 2006.8

内容説明

「値下げと新商品なんかでは“問題”は解決しない」「お客さんは自分のほしいものを知らない」「メーカー営業はもう威張れない」…。現場マーケティングの泰斗が「商売の基本」をユーモアたっぷりに教える「読む講演会」。一冊読めば、あなたの売る力は６倍に。

第１講　越境と越権のマーケティング—いまの日本で一番大切な話（世の中の変化を見逃してはいけない—消費・流通のシグナル；理論だけでは事足りない—コトラーの告白　ほか）
第２講　売れるしくみが変わるしくみ—需要、認知、接点の三題話（需要とはどんなものか、もう一度考えてみる—再定義；もっと詳しく消費リーダーについて　ほか）
第３講　メーカー営業がやるべき本当の仕事—価値実現のプロたち（メーカー営業の発生と成長；営業という仕事の栄光と挫折　ほか）
第４講　価格の魅力を超える戦略—値段じゃない、ぴったり選択だ（価格の魅力とその弱点；買う人は何を基準にしているか—価格と顧客セグメント　ほか）
第５講　生きてきたすべての時間があなたをつくる（マーケティングは、最終のお客さまの、「ワー、ウレシイ、アリガトウ」。；マーケティング・マインド。「この給料はお客さまからもらっている」　ほか）

「BOOKデータベース」より