図解鈴木敏文の「商売の人間学」 : なぜ、買うのか売れるのか
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図解鈴木敏文の「商売の人間学」 : なぜ、買うのか売れるのか
大和書房, 2006.7
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ズカイ スズキ トシフミ ノ ショウバイ ノ ニンゲンガク : ナゼ カウ ノカ ウレル ノカ
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Description and Table of Contents
Table of Contents
- １ 買い手の「本当の姿」を見すえよう！（なぜ、海辺のコンビニでは梅おにぎりがよく売れるのか？；なぜ、日本の消費者は新鮮さにこだわる一方でカット野菜も買うのか？ ほか）
- ２ 売り手と買い手の「ギャップ」に早く気づこう！（「売り手市場」から「買い手市場」への転換とはどういうことか？；なぜ、「パック売り」より「量り売り」の方が売れるのか？ ほか）
- ３ 市場の統計データはどのように読めばいいのか？（販売データから何を読み取ればいいのか？；ＰＯＳデータはどのように活用すればいいのか？ ほか）
- ４ 今のビジネスは経済学ではなく心理学で考えよう！（なぜ、セブン‐イレブンは高密度多店舗出店戦略なのか？；どうすれば、顧客の心理の中にある「爆発点」を突破できるのか？ ほか）
- ５ 今こそ考え方を一八〇度転換せよ！（「人が事件を起こすんじゃない、事件が人を起こすんだ」とはどういうことか？；なぜ、「顧客のために」ではなく、「顧客の立場で」考えるべきなのか？ その１ ほか）
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