90分で学べるIT提案力

Author(s)

• 小野, 泰稔 オノ, ヤストシ

Bibliographic Information

90分で学べるIT提案力

小野泰稔著

日経BP社 , 日経BP出版センター (発売), 2006.7

Other Title

IT提案力 : 90分で学べる

Title Transcription

90プン デ マナベル IT テイアンリョク

Description and Table of Contents

Description

キッカケのつかみ方から提案骨子の作り方まで採用される提案の極意がわかります。ＩＴセールスの基礎知識。

Table of Contents

• はじめに　ＩＴ提案活動を見直そう
• １　顧客の立場からＩＴ提案を見る
• ２　提案の付加価値を高めるために
• ３　提案のキッカケのつかみ方
• ４　提案依頼書を受け取ったとき
• ５　情報を収集・分析して仮説を立てる
• ６　ヒアリングと仮説検証
• ７　提案方針を決める

by "BOOK database"

• NCID: BA7870162X
• ISBN:
  • 4822282805
• Country Code: ja
• Title Language Code: jpn
• Text Language Code: jpn
• Place of Publication: [東京],東京
• Pages/Volumes: vii, 191p
• Size: 21cm
• Classification:
  • NDC8 : 007.3
  • NDC9 : 007.35
• Subject Headings:
  • BSH : 情報産業
  • BSH : システム設計