後継者を育てる「営業」の技術
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後継者を育てる「営業」の技術
中央経済社, 2006.8
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後継者を育てる営業の技術
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コウケイシャ オ ソダテル エイギョウ ノ ギジュツ
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Description and Table of Contents
Description
本書は営業活動こそ後継者の真の経営スキル構築の第一歩であるとし、営業マンとしての心構えや行動の基礎から、経営者に必要な資質、営業・経営活動のきわめて具体的な方策に至るまで、中小企業経営幹部が身に付けるべきスキルをすべて習得できるものです。
Table of Contents
- 第１部 企業人のマインド・アップ（営業現場は買い手と売り手の共感性の世界；営業マンの基本行動；中小企業経営者の後継者としての能力）
- 第２部 企業内チーム営業スキルの向上（新規開拓活動；セールスキャンペーン（コンテスト）による営業力の強化；営業管理のポイントと心構え）
- 第３部 真の経営者になるために（経営計画への責任；経営計画の実例；バランスシートと損益計算書への責任；キャッシュフローへの責任；新しい経営者に求められる経営概念）
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