CiNii 図書 - なぜ、詐欺師の話に耳を傾けてしまうのか

著者

なぜ、詐欺師の話に耳を傾けてしまうのか

多田文明著

彩図社, 2006.11

内容説明

「騙される」と分かっていながらついつい話を聞いてしまう…そこには禁断のテクニックがあった。「魔法」の話術＆「悪魔」の心理術。

第１章　こうして人は騙される（霊感商法１　個人情報を引き出す話術—おだてれば口は軽くなる；霊感商法２　アジトに引き込むテクニック—動揺させて判断能力を奪う　ほか）
第２章　詐欺師の洗脳テクニック（催眠商法１　身分を欺くテクニック—正体を隠すためにダミーを使う；催眠商法２　選択肢を奪う技術—イエス、ノーで考えさせ決断を迫る　ほか）
第３章　キメる技術（リフォーム詐欺　取り入る技術—仏の顔で三度ささやく；会員制クラブ　揺さぶりの話術—一気に値引きし、譲歩を引き出す　ほか）
第４章　逃がさないための心理術（先物取引１　有利な状況を作る心理術—言質を取って逃がさない；先物取引２　萎縮させ頷かせる技術—恫喝して逃がさない　ほか）
第５章　詐欺の「カラクリ」（宝石販売　封殺テクニック—裏の「報告、連絡、相談」でオトす；架空請求　隙につけ込む心理術—身に覚えのある部分を狙う　ほか）

「BOOKデータベース」より