トップ営業マンとして大切なことはみんなリクルートで教わった : 凄腕でもスーパーマンでもないボクの等身大感動営業術
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トップ営業マンとして大切なことはみんなリクルートで教わった : 凄腕でもスーパーマンでもないボクの等身大感動営業術
こう書房, 2006.5
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トップ エイギョウマン ト シテ タイセツナ コト ワ ミンナ リクルート デ オソワッタ : スゴウデ デモ スーパー マン デモナイ ボク ノ トウシンダイ カンドウ エイギョウジュツ
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Description and Table of Contents
Table of Contents
- 第１章 会社を活用し営業力の礎を築く！—『リクルートはビジネススクール！』—営業マンとしての基本の基本を学ぶ（僕は「株式会社リクルート江草三四朗支店」—営業の基本姿勢；営業漬けの一日を自分でマネジメントする—時間の有効活用 ほか）
- 第２章 社内営業を駆使して営業力を拡大していく！—社内スタッフを味方にすれば、自分の「営業分身」を創り出せる（アシストを依頼し自分の「営業分身」を作る—内勤スタッフの活用；女性スタッフには「等身大」の自分でぶつかる—社内の女性を味方に ほか）
- 第３章 明日からすぐ実行可能な「実践・営業術」を身につける！—リクルートで学んだアポイントからクロージングまでの大事なことすべて（「マイ・フローチャート」を味方に「自分の言葉」で説明する—アポイントを取る；安心できる状況の設定、話しがしやすい環境の提案が重要—ヒアリングする ほか）
- 第４章 「オリジナルの実践・営業術」で決定的な差をつける！—自分だけのスタイルを創意工夫し、いっそうの営業力アップをはかる（あいさつに続く「第二声」を営業に役立てる—気軽なコミュニケーション術；口ベタ営業マンのとっておきのコミュニケーションツール—ハガキの活用方法 ほか）
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