オール電化は魔法の杖 : 正攻法提案型セールス
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オール電化は魔法の杖 : 正攻法提案型セールス
日本電気協会新聞部, 2006.3
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オール デンカ ワ マホウ ノ ツエ : セイコウホウ テイアンガタ セールス
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Description and Table of Contents
Description
オール電化住宅で営業力アップ。ウリアゲもグングン上がる。これからの時代に通用する住宅営業とは「正攻法提案型セールス」。
Table of Contents
- オリエンテーション オール電化不毛時代から、オール電化ブームになるまでの変遷
- １時限目 今のお客さまを知ろう
- ２時限目 電化セールスに学ぶセールストーク９のコツ
- ３時限目 奥さまの心をつかむ“オール電化キッチン”＋“収納”
- 昼休み 売れる商品、オール電化への取り組み方考察
- ４時限目 発信する前に、自社の強みを分析し、それを活かした売り方を考える
- ５時限目 自社の強みをお客さまに分かりやすく伝える
- ６時限目 売れるしくみを作る
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