戦略的営業力のつく本 : 中堅・中小企業のための戦略的営業管理
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戦略的営業力のつく本 : 中堅・中小企業のための戦略的営業管理
泉文堂, 2006.7
改訂版
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戦略的営業力のつく本 : 中堅中小企業のための戦略的営業管理
戦略的営業力のつく本 : 「中堅・中小企業のための戦略的営業管理」
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センリャクテキ エイギョウリョク ノ ツク ホン : チュウケン チュウショウ キギョウ ノ タメ ノ センリャクテキ エイギョウ カンリ
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Description and Table of Contents
Table of Contents
- 第１編 戦略的営業管理の意義とあり方（戦略的営業管理の概要；顧客満足の極大化（徹底的顧客志向）；利益重視型の営業；新規開拓；既存客の深耕；営業マンの動機づけとリーダーシップ；営業マン別管理）
- 第２編 目標必達の販売計画の立て方とすすめ方（販売計画の意義；経営理念；情報収集；売上予測；目標売上高の決定；販売割当；実施計画）
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