投信・個人年金セールス実践マニュアル
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投信・個人年金セールス実践マニュアル
こう書房, 2006.12
- タイトル別名
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銀行・証券のコンサルティング営業スタッフ必携 : 顧客の見つけ方から成約・フォローアップまで : 29の黄金律 (ゴールデンルール)
投信個人年金セールス実践マニュアル
- タイトル読み
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トウシン コジン ネンキン セールス ジッセン マニュアル
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注記
標題紙のタイトル関連情報: 銀行・証券のコンサルティング営業スタッフ必携 : 顧客の見つけ方から成約・フォローアップまで 29の黄金律(ゴールデンルール)
内容説明・目次
内容説明
成功しているトップセールスたちはみな、ある決まったプロセスを丁寧に、確実に実行して、成果をあげています。本書では、その「６つのプロセス」と、各プロセスで行なうべき「２９の黄金律」を公開。
目次
- 第１章 セールスはプロセスだ
- 第２章 顧客を見つけるプロセスの黄金律
- 第３章 顧客と親しくなるプロセスの黄金律
- 第４章 顧客の金融商品へのニーズを引き出すプロセスの黄金律
- 第５章 商品説明のプロセスの黄金律
- 第６章 クロージングとフォローアップの黄金律
- おわりに—投資型商品販売小史
「BOOKデータベース」 より