セールスリーダーの戦略的営業術 : いますぐ実践できる
著者
書誌事項
セールスリーダーの戦略的営業術 : いますぐ実践できる
中央経済社, 2007.2
- タイトル別名
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いますぐ実践できるセールスリーダーの戦略的営業術
- タイトル読み
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セールス リーダー ノ センリャクテキ エイギョウジュツ : イマスグ ジッセン デキル
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内容説明・目次
内容説明
セールスの仕事はクロージング（成約）しなければ、ただのお遊びです。本書では、セールスマネージャーのガイドブックとして、セールスの極意を公開する。
目次
- 第１編 戦略的セールスとは（戦略型セールスが重要な時代；戦略型セールスの基本とは何か—セールス・マネージャーの心得 ほか）
- 第２編 商談成功のための必要条件とは何か（交渉の基礎能力を向上させる；セールスに必要なスタイルを創る ほか）
- 第３編 商談の必要条件と成約の十分条件（商談開始に当たって—ステップ１；クロージング段開までのステップ—ステップ２、３ ほか）
- 第４編 ルート販売の新しいアプローチ（世界的レベルのセールス活動）
- 第５編 セールスマネージャーのルール（セールスマネージャーや経営者に積極的にやって欲しいこと；セールスマネージャーや経営者がやってはいけないこと）
「BOOKデータベース」 より