交渉の論理力! : どんな相手も説き伏せる切り返し術
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交渉の論理力! : どんな相手も説き伏せる切り返し術
日本文芸社, 2007.2
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コウショウ ノ ロンリリョク
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Description and Table of Contents
Description
「手ごわい交渉人」７０の法則。かけひき論から、交渉話術、抜かりない事前の準備法まで、どんな話も丸くおさめる７０のポイントを明かす。
Table of Contents
- 第１章 「交渉上手！」と言われる人の頭の使い方（裁判官時代に学んだ私の交渉術の基本；分解して考えれば問題解決の糸口がみえてくる ほか）
- 第２章 いつも優位に話を進められる人の法則（交渉の場こそ、第一印象が重要；謝罪に行く場合は「うなずき方」に注意する ほか）
- 第３章 交渉現場の話し方・聞き方「鉄壁話術」（交渉上手になるためには聞き上手になる；交渉のなかでの「話しの聞き方」 ほか）
- 第４章 交渉前にすでに勝負は決まっている（交渉の待ち合わせには必ず一五分前に行く；アウェーこそ交渉に有利な場所だ ほか）
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