商談現場のナマ見積書が見たい! : 値引きしないから勝てる : 社外秘
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商談現場のナマ見積書が見たい! : 値引きしないから勝てる : 社外秘
ダイヤモンド社, 2006.7
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ショウダン ゲンバ ノ ナマ ミツモリショ ガ ミタイ : ネビキ シナイ カラ カテル : シャガイヒ
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Description and Table of Contents
Description
金額提示・交渉・成立の過程と見積書現物を一挙公開。
Table of Contents
- 気配りの見積書で価格差を跳ね返す！引越の見積書
- シンプルな見積りに付帯する驚異の点検明細—ロールスロイスの見積書
- 取引先に応じて見積書の内容を大きく変える—Ｗｅｂデザインの見積書
- めったになくて突発だから難しい、ＣＧを駆使してイメージを提案—社葬の見積書
- 金額よりも提案内容、プロデュース力で勝負—プラント設計の見積書
- Ｗｅｂサイトとメールでオーダーメイドを実現—宝石の見積書
- 専門家の知恵を結集、最高の見積りを出せる仕組み—旅行の見積書
- “まるで入札”の見積り競争に打ち勝つ秘訣—印刷・製本のネット上での見積書
- 熾烈な価格競争 利益率７％の世界を勝ち抜く「アキバ」の見積書
- すべてを説明しきることで安心感を与えるリフォームの見積書
- わかりにくいから儲けが出る、それでもあえてわかりやすく—住宅の見積書
- 驚異の契約獲得率の決め手は「手書き」生命保険の見積書
- 緻密な価格票で納得の買い取り価格を提示—中古パソコンの買い取り見積書
- １５分勝負。丁寧な説明で２割の価格差を跳ね返す—お掃除の見積書
- 出張見積もりで激化する競争に勝つ—板金塗装の見積書
- 商談成立！勝てる見積もりの１０ヵ条
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