交渉力入門
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交渉力入門
（日経文庫, 1144）
日本経済新聞出版社, 2007.5
第3版
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コウショウリョク ニュウモン
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Note
参考文献: p201-202
Description and Table of Contents
Description
交渉力はいまやビジネスの必須スキルです。本書では、「駆け引き」を超えた交渉力の理論と手順を解説します。計画の立案、事前準備、プレゼンテーションなどを通じて、いかに有利に交渉力を発揮するかという「交渉力戦略」の基本をていねいに説明しています。ウィン・ウィン交渉に至るプロセスと具体的スキル、コミュニケーションの方法などを紹介しています。リーダーに必要とされる６つのスキルを事例とともに説明。交渉力の養成法として、シミュレーションの手法を提示します。
Table of Contents
- プロローグ リーダー行動を統括する「交渉力」
- １ ビジネス交渉を分析する
- ２ 交渉力の基礎理論を考える
- ３ 交渉力理論を活用する
- ４ 交渉力とリーダー行動
- ５ 交渉力シミュレーション
- エピローグ 仕事ができる人とは
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