論理的思考法で営業力を鍛える
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論理的思考法で営業力を鍛える
総合法令出版, 2006.7
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ロンリテキ シコウホウ デ エイギョウリョク オ キタエル
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注記
監修: 山中英嗣
内容説明・目次
目次
- １ 基礎セオリー—論理的思考の基本（原因と結果の関係性をチェックする；モレ、ダブリをチェックする）
- ２ 実践ツール—営業提案のための２つの思考法（原因追究のロジックツリー；問題解決のロジックツリー）
- ３ 応用—差がつく営業（仮説思考；導入部のストーリー展開）
- ４ ケーススタディ—「営業のジレンマ」リプレースを防げ！（設定；設問 ほか）
「BOOKデータベース」 より