生命価値とニードセールス : 生命保険

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生命価値とニードセールス : 生命保険

安井信夫著

保険社 , 績文堂出版 (発売), 2006.8

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生命保険生命価値とニードセールス

Title Transcription

セイメイ カチ ト ニード セールス : セイメイ ホケン

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Description and Table of Contents

Description

販売チャネル多様化時代に対面販売の真価が問われている！今だから学びたいニードセールスの原点を凝縮。

Table of Contents

  • 第１章　ヒューブナー「生命保険」初版と第４版の紹介と検討（第１章「生命保険の本質とその基本原理」の概要；第２章「生命保険の個人的および家族的効用」の概要；初版第３章（第４版第４章）「生命保険の事業的効用」の概要）
  • 第２章　生命保険金額の決定—生命価値方式とニーズ方式　諸説の紹介と解説（マギーの人間生命価値とニーズ方式；オーエンの人間生命価値とニード分析；メーアとオスラーの人間生命価値　ほか）
  • 第３章　「生命保険の真実」Ｐａｕｌ　Ｓｐｅｉｃｈｅｒの著書の紹介（ツイスターの真実（第５章）；生命保険コストの真実（第８章）；外務員の真実（第９章））
  • 第４章　「営業職員の心得」ヒューブナー博士の昔の講演の概要
  • 付録

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Details

  • NCID
    BA82470950
  • ISBN
    • 488116189X
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Place of Publication
    東京,東京
  • Pages/Volumes
    xi, 179p
  • Size
    22cm
  • Classification
  • Subject Headings
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