生命価値とニードセールス : 生命保険
著者
書誌事項
生命価値とニードセールス : 生命保険
保険社 , 績文堂出版 (発売), 2006.8
- タイトル別名
-
生命保険生命価値とニードセールス
- タイトル読み
-
セイメイ カチ ト ニード セールス : セイメイ ホケン
大学図書館所蔵 件 / 全6件
-
該当する所蔵館はありません
- すべての絞り込み条件を解除する
この図書・雑誌をさがす
内容説明・目次
内容説明
販売チャネル多様化時代に対面販売の真価が問われている!今だから学びたいニードセールスの原点を凝縮。
目次
- 第1章 ヒューブナー「生命保険」初版と第4版の紹介と検討(第1章「生命保険の本質とその基本原理」の概要;第2章「生命保険の個人的および家族的効用」の概要;初版第3章(第4版第4章)「生命保険の事業的効用」の概要)
- 第2章 生命保険金額の決定—生命価値方式とニーズ方式 諸説の紹介と解説(マギーの人間生命価値とニーズ方式;オーエンの人間生命価値とニード分析;メーアとオスラーの人間生命価値 ほか)
- 第3章 「生命保険の真実」Paul Speicherの著書の紹介(ツイスターの真実(第5章);生命保険コストの真実(第8章);外務員の真実(第9章))
- 第4章 「営業職員の心得」ヒューブナー博士の昔の講演の概要
- 付録
「BOOKデータベース」 より