生命価値とニードセールス : 生命保険
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生命価値とニードセールス : 生命保険
保険社 , 績文堂出版 (発売), 2006.8
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生命保険生命価値とニードセールス
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セイメイ カチ ト ニード セールス : セイメイ ホケン
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Description and Table of Contents
Description
販売チャネル多様化時代に対面販売の真価が問われている！今だから学びたいニードセールスの原点を凝縮。
Table of Contents
- 第１章 ヒューブナー「生命保険」初版と第４版の紹介と検討（第１章「生命保険の本質とその基本原理」の概要；第２章「生命保険の個人的および家族的効用」の概要；初版第３章（第４版第４章）「生命保険の事業的効用」の概要）
- 第２章 生命保険金額の決定—生命価値方式とニーズ方式 諸説の紹介と解説（マギーの人間生命価値とニーズ方式；オーエンの人間生命価値とニード分析；メーアとオスラーの人間生命価値 ほか）
- 第３章 「生命保険の真実」Ｐａｕｌ Ｓｐｅｉｃｈｅｒの著書の紹介（ツイスターの真実（第５章）；生命保険コストの真実（第８章）；外務員の真実（第９章））
- 第４章 「営業職員の心得」ヒューブナー博士の昔の講演の概要
- 付録
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