なぜ、あの占い師はセールスが上手いのか? : 誰でも何でも売れる究極のセールス・テクニック「コールドリーディング・セールス」
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なぜ、あの占い師はセールスが上手いのか? : 誰でも何でも売れる究極のセールス・テクニック「コールドリーディング・セールス」
フォレスト出版, 2007.5
- タイトル読み
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ナゼ アノ ウラナイシ ワ セールス ガ ウマイ ノカ : ダレデモ ナンデモ ウレル キュウキョク ノ セールス テクニック コールド リーディング セールス
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内容説明・目次
内容説明
コールドリーディングとは、会話的・心理的なトリックを使って「信頼関係」を作るテクニック！欧米では、カリスマ占い師、霊能者、教祖、カリスマ・コンサルタントなどの「限られた人たち」のテクニックとして知られている。日本では本書の監修者である石井裕之氏の著書『一瞬で信じこませる話術コールドリーディング』『なぜ、占い師は信用されるのか？』などで紹介され、多くのマスコミに取り上げられた。本書は、そのコールドリーディングのセールス版。
目次
- 序章 誰でも何でも売れるコールドリーディング・セールスとは？—営業、販売、接客などで強力なセールス・テクニック
- １ 一瞬で信じこませるテクニック—ラポールの築き方
- ２ 相手の心を思い通りにするテクニック—お客さまにいつのまにか「買いたい」と思わせる！
- ３ 一気に買わせるテクニック！—コールドリーディング・セールス基本編
- ４ ピンチをチャンスに変えるテクニック—コールドリーディング・セールス上級編
- ５ 占い師は相手によって売り方を変える！—タイプ別セールス・テクニック「Ｗｅタイプ／Ｍｅタイプ」
- ６ ライバルに差をつける裏テクニック—コールドリーディング仕事術
- 最終章 初公開！コールドリーディング最新テクニック「ドッペルリーディング」—監修者・石井裕之特別寄稿
「BOOKデータベース」 より