営業センスは捨てろ! : 業績を上げるための逆転の発想
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営業センスは捨てろ! : 業績を上げるための逆転の発想
(PHPビジネス新書, 037)
PHP研究所, 2007.8
- タイトル別名
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営業センスは捨てろ : 業績を上げるための逆転の発想
- タイトル読み
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エイギョウ センス ワ ステロ : ギョウセキ オ アゲル タメ ノ ギャクテン ノ ハッソウ
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内容説明・目次
内容説明
営業成績を上げるために、個々の営業プレーヤーは何をするべきなのか?営業センスを磨くことだ、と考えることから間違いが始まる。本書では、営業センスとはいったい何なのかを7つに分類して徹底的に解剖。さらに5つの「グランドデザイン力」と6つの「成長力」についても解説する。そこから必然的に見えてくる答え、それは「業績を上げるために営業プレーヤーがするべきことは、7つの『営業知識』を徹底して積み上げることである」。センスの幻想に振りまわされず、本当にセンスを活かす方法を示す。
目次
- 第1章 営業センスとは何か?
- 第2章 7つの営業センス
- 第3章 リーダー資質の「グランドデザイン力」
- 第4章 五年先、十年先の姿がわかる「成長力」
- 第5章 あなたに営業センスはあるか?
- 第6章 知識量を増やす7つの視点
- 第7章 営業センスを捨てろ!
「BOOKデータベース」 より