営業センスは捨てろ! : 業績を上げるための逆転の発想
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営業センスは捨てろ! : 業績を上げるための逆転の発想
（PHPビジネス新書, 037）
PHP研究所, 2007.8
- タイトル別名
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営業センスは捨てろ : 業績を上げるための逆転の発想
- タイトル読み
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エイギョウ センス ワ ステロ : ギョウセキ オ アゲル タメ ノ ギャクテン ノ ハッソウ
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内容説明・目次
内容説明
営業成績を上げるために、個々の営業プレーヤーは何をするべきなのか？営業センスを磨くことだ、と考えることから間違いが始まる。本書では、営業センスとはいったい何なのかを７つに分類して徹底的に解剖。さらに５つの「グランドデザイン力」と６つの「成長力」についても解説する。そこから必然的に見えてくる答え、それは「業績を上げるために営業プレーヤーがするべきことは、７つの『営業知識』を徹底して積み上げることである」。センスの幻想に振りまわされず、本当にセンスを活かす方法を示す。
目次
- 第１章 営業センスとは何か？
- 第２章 ７つの営業センス
- 第３章 リーダー資質の「グランドデザイン力」
- 第４章 五年先、十年先の姿がわかる「成長力」
- 第５章 あなたに営業センスはあるか？
- 第６章 知識量を増やす７つの視点
- 第７章 営業センスを捨てろ！
「BOOKデータベース」 より