販売の神様ブライアン・トレーシーの私の営業方法をすべて公開します!
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販売の神様ブライアン・トレーシーの私の営業方法をすべて公開します!
PHP研究所, 2007.8
- Other Title
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The psychology of selling
販売の神様ブライアントレーシーの私の営業方法をすべて公開します
- Title Transcription
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ハンバイ ノ カミサマ ブライアン トレーシー ノ ワタクシ ノ エイギョウ ホウホウ オ スベテ コウカイ シマス
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Description and Table of Contents
Description
人を購買に駆り立てるのは、買わないで損することへの怖れだ！高校中退の日雇い労働者から、全米屈指のトップ・セールスパーソンになった著者が、世界４６カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する。
Table of Contents
- 序章
- １ モノを売ることは心理戦
- ２ モノを売るために目標を設定し、そのすべてを達成する
- ３ 人がモノを買う理由
- ４ クリエイティブなセールス
- ５ アポイントメントを増やす
- ６ 提言のパワー
- ７ 商談をまとめる
- ８ セールスの成功のための１０個の鍵
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