すごい営業の仕事術 : 営業のプロが新人のために書いた
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すごい営業の仕事術 : 営業のプロが新人のために書いた
日本実業出版社, 2007.6
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スゴイ エイギョウ ノ シゴトジュツ : エイギョウ ノ プロ ガ シンジン ノ タメ ニ カイタ
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Description and Table of Contents
Description
希望じゃないけど営業に配属された…話し下手だし、人との付き合いが不安…新人のうちからバリバリ働いて実績を上げたい…トップ営業マンになって、将来は社長になりたい…どんな会社・業種でも通用する「営業のプロ」になりたい…やる気満々の人も、ちょっと不安な人も—すべての新人営業マンのために、トップセールスが仕事の極意を伝授。
Table of Contents
- 第１章 営業ほどステキな仕事はない！（営業はまじめに取り組めば必ず成果の出る仕事；３０歳までの働き方が、その後のあなたの人生を左右する ほか）
- 第２章 「勝ち組営業」になるための基礎力養成講座（社内でのビジネス常識；社外で忘れてはならない４つの鉄則 ほか）
- 第３章 ライバルに差をつけるスキルアップ講座（名刺の整理＆活用は「顧客管理」の第一歩；おろそかにできない帰り際の基本—“第二印象”に意識を集中せよ！ ほか）
- 第４章 「売れる営業」になるための交渉術を身につけよう（お客様との交渉には、いくつかのプロセスがある；アポイント—スタートはアポイントをとることから ほか）
- 第５章 先輩トップセールスが教える「できる営業」になるための心得（若いときは、ムダな経験などひとつもない—ダメ営業からトップに上りつめた先輩からの伝言；「努力の方向と方法と量」を間違えなければ、必ず成果は出る！ ほか）
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