凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
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凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
日本実業出版社, 2003.12
- タイトル読み
-
ボンジン ガ サイキョウ エイギョウマン ニ カワル マホウ ノ セールス トーク
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内容説明・目次
内容説明
売り込み型のセールス&顧客と会うプレッシャーから解放される究極の一冊。
目次
- 第1章 あなたの足が、ほら『アリ地獄』に…(100人中99人が陥る『アリ地獄』への一歩;セールスパーソンが『アリ地獄』に落ちる瞬間とは?)
- 第2章 一所懸命にセールスを勉強しても売れない理由(売れないセールストーク&売れるセールストークの例;お客の本音を引き出すには? ほか)
- 第3章 5分で人間関係を築く方法(私はカメレオンになることが可能だった;私が手がけたクライアントさんの一例 ほか)
- 第4章 「魔法のセールストーク」への4つのステップ(初公開!魔法のセールストーク・4ステップの流れ;魔法のセールストーク(ファースト・マジック・クエスチョン;マインド・キー・クエスチョン;要望の確認プロセス;提案&最強のクロージング) ほか)
- 第5章 2分で変わる・実践イメージトレーニング(日常会話でも簡単にできるトレーニング;恐るべし!右脳の威力 ほか)
「BOOKデータベース」 より