凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
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凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
日本実業出版社, 2003.12
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ボンジン ガ サイキョウ エイギョウマン ニ カワル マホウ ノ セールス トーク
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Description and Table of Contents
Description
売り込み型のセールス＆顧客と会うプレッシャーから解放される究極の一冊。
Table of Contents
- 第１章 あなたの足が、ほら『アリ地獄』に…（１００人中９９人が陥る『アリ地獄』への一歩；セールスパーソンが『アリ地獄』に落ちる瞬間とは？）
- 第２章 一所懸命にセールスを勉強しても売れない理由（売れないセールストーク＆売れるセールストークの例；お客の本音を引き出すには？ ほか）
- 第３章 ５分で人間関係を築く方法（私はカメレオンになることが可能だった；私が手がけたクライアントさんの一例 ほか）
- 第４章 「魔法のセールストーク」への４つのステップ（初公開！魔法のセールストーク・４ステップの流れ；魔法のセールストーク（ファースト・マジック・クエスチョン；マインド・キー・クエスチョン；要望の確認プロセス；提案＆最強のクロージング） ほか）
- 第５章 ２分で変わる・実践イメージトレーニング（日常会話でも簡単にできるトレーニング；恐るべし！右脳の威力 ほか）
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