営業の思想 : なぜ毎日「日報」を書くのですか?
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営業の思想 : なぜ毎日「日報」を書くのですか?
（President books）
プレジデント社, 2007.3
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エイギョウ ノ シソウ : ナゼ マイニチ ニッポウ オ カクノデスカ?
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Description and Table of Contents
Description
日本を代表する「売る力」を持ったトップ経営者たちのメッセージ、心理学やロジカル・シンキングを駆使した最先端の営業理論、優秀な営業職と、うまくいかない営業職、その行動パターン事例研究…。あなたの営業スタイルを進化させるヒントが、本書の中に用意されています。
Table of Contents
- 第１章 書き下ろし 宋文洲「沈思黙考宣言」（さようなら「まだ変わらない営業マン」の皆さん）
- 第２章 トップ経営者が語る「売れる営業」の哲学（「君は死んだノラ猫を売れるか？」；ノルマ必達部下が育つ「見える化」マネジメント ほか）
- 第３章 身に付けていますか？営業マン最強のスキル（これが「いつも売れる人」の思考習慣だ；「五つの壁」克服法 ほか）
- 第４章 「右肩上がり営業マン」の行動パターン（「紙芝居」営業マン；「電話ハガキＥＱ」営業マン ほか）
- 第５章 「ジリ貧営業マン」の行動パターン（「上司絶対服従」営業マン；「機会ロス」営業マン ほか）
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