最新ハーバード流3D交渉術
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最新ハーバード流3D交渉術
阪急コミュニケーションズ, 2007.10
- Other Title
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3-D negotiation : powerful tools to change the game in your most important deals
最新ハーバード流3D交渉術 : 交渉術は「戦術」と考えれば失敗する!
3D交渉術 : 最新ハーバード流 : 交渉術は戦術と考えれば失敗する
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サイシン ハーバードリュウ 3D コウショウジュツ
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Description and Table of Contents
Description
交渉術は「戦術〈一次元〉」と考えるから失敗する。「取引設計〈２次元〉」と「セットアップ〈３次元〉」の見極めこそが重要である。交渉の相互利益と価値を高める生産的方法。
Table of Contents
- １ 概説—「３Ｄネゴシエーション」とは何か（３次元の交渉；合意に対するバリアの「３Ｄ監査」；バリアを克服する３Ｄ戦略の策定）
- ２ 正しい交渉のセットアップ—「交渉テーブルから離れて」（交渉相手の正しい見極め；「利益」を見極める；「ノーディール・オープション」を見極める；「順序」と「基本プロセス選択」の決定）
- ３ 価値を創出する取引の設計—「製図台の上で」（「北東」へ進め！；相違点のダブテーリング；永続性のある取引の構築；取引の「精神」を交渉する）
- ４ 問題解決戦術を重視する—「交渉のテーブルで」（価値獲得に対する認識の確立；問題の共同解決による価値の創出と獲得）
- ５ ３Ｄ戦略の実践—相手を引き込む（３Ｄ戦略策定のための「逆方向マッピング」；戦略的に考え、チャンスに応じて動く）
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