最新ハーバード流3D交渉術
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最新ハーバード流3D交渉術
阪急コミュニケーションズ, 2007.10
- Other Title
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3-D negotiation : powerful tools to change the game in your most important deals
最新ハーバード流3D交渉術 : 交渉術は「戦術」と考えれば失敗する!
3D交渉術 : 最新ハーバード流 : 交渉術は戦術と考えれば失敗する
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サイシン ハーバードリュウ 3D コウショウジュツ
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Description and Table of Contents
Description
交渉術は「戦術〈一次元〉」と考えるから失敗する。「取引設計〈2次元〉」と「セットアップ〈3次元〉」の見極めこそが重要である。交渉の相互利益と価値を高める生産的方法。
Table of Contents
- 1 概説—「3Dネゴシエーション」とは何か(3次元の交渉;合意に対するバリアの「3D監査」;バリアを克服する3D戦略の策定)
- 2 正しい交渉のセットアップ—「交渉テーブルから離れて」(交渉相手の正しい見極め;「利益」を見極める;「ノーディール・オープション」を見極める;「順序」と「基本プロセス選択」の決定)
- 3 価値を創出する取引の設計—「製図台の上で」(「北東」へ進め!;相違点のダブテーリング;永続性のある取引の構築;取引の「精神」を交渉する)
- 4 問題解決戦術を重視する—「交渉のテーブルで」(価値獲得に対する認識の確立;問題の共同解決による価値の創出と獲得)
- 5 3D戦略の実践—相手を引き込む(3D戦略策定のための「逆方向マッピング」;戦略的に考え、チャンスに応じて動く)
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