MRのための営業心理学 : 上手に医師と自分につきあう15の秘訣
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MRのための営業心理学 : 上手に医師と自分につきあう15の秘訣
（Monthlyミクス別冊）
エルゼビア・ジャパン, 2007.6
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MR ノ タメ ノ エイギョウ シンリガク : ジョウズ ニ イシ ト ジブン ニ ツキアウ 15 ノ ヒケツ
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参考文献: p189
Description and Table of Contents
Description
難しいといわれる医師相手の医薬品営業。製薬企業の担当者（ＭＲ）は、現場でどんな対応が必要なのか。こころを読んでサバイバルを勝ち抜く超実践編。全業種営業マンの参考書に。
Table of Contents
- １ 気分良く営業するためのスキル（営業力の本質；反論、断りの心理 ほか）
- ２ もっと楽に信頼関係を作るスキル（脳の情報処理パターン；顧客の「無意識」に好かれる方法 ほか）
- ３ 営業を楽しみながら科学するスキル（つかみの心理とシナリオ；営業の成功イメージと見えるグラフ化 ほか）
- ４ 最高の自分でいるためのスキル（クロージングしないで自己説得してもらう方法；自分というブランドの作り方 ほか）
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