営業課長の100の仕事 : 売れる状況、売れる部下、売れる組織をつくり出せ!
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営業課長の100の仕事 : 売れる状況、売れる部下、売れる組織をつくり出せ!
日本実業出版社, 1991.2
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エイギョウ カチョウ ノ 100 ノ シゴト : ウレル ジョウキョウ ウレル ブカ ウレル ソシキ オ ツクリダセ
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Description and Table of Contents
Description
本書は必ず知っておくべき仕事のポイントを１００に絞り込んだ「営業」管理者必携の実践の書である。
Table of Contents
- プロローグ 強い営業体制をつくる１０の基本
- 第１編 営業戦略編（戦略づくりは４つのＰから；シェア分析で“納得の”販売計画を；意欲を持たせる販売割当ての仕方；タイムリーなチェックで達成意欲を高める）
- 第２編 販売促進編（既存顧客にはさらに食い込め；常に将来に備えた新規開拓を；ライバルを叩いてのし上がれ；管理者なればこその支援活動；部下を伸ばす“教育”とは）
- 第３編 管理編（部門のマネジメントをどう進めるか；デスクワークを苦手とするな；営業会議は叱る場所ではない；営業活動の仕上げ・売掛金の管理；このくらいは知っておきたい経営計数）
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