交渉力養成ドリル : 心理戦術で相手を操る
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交渉力養成ドリル : 心理戦術で相手を操る
ダイヤモンド社, 2007.10
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コウショウリョク ヨウセイ ドリル : シンリ センジュツ デ アイテ オ アヤツル
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参考文献: p242-245
Description and Table of Contents
Description
交渉の場を想定した設問と、最新の学術データに基づいた解説で、「交渉力」を身につける初の練習問題５７題。ビジネスマンにとって最も重要なスキルを高める、大人のための「宿題」。
Table of Contents
- 第１章 優れた交渉者に求められる“心構え”（「ゴールデン・ルール」；「人間関係」の問題 ほか）
- 第２章 相手の懐に入るための“戦術”（「相手に対する態度」の問題；「存在感」の問題 ほか）
- 第３章 交渉の現場で即活用できる“アクション”（「失敗」の問題；「交渉期限」の問題 ほか）
- 第４章 相手を思わず唸らせる“会話力”（「交渉対象」の問題；「攻め方」の問題 ほか）
- 第５章 ライバルに差をつける“プラスアルファ”（「個数勝負」の問題；「価格交渉」の問題 ほか）
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