営業の基本理論が3日でマスターできる本 : "消える"と"覚える"赤シート付
著者
書誌事項
営業の基本理論が3日でマスターできる本 : "消える"と"覚える"赤シート付
明日香出版社, 2006.4
- タイトル別名
-
営業の基本理論が3日でマスターできる本 : 消えると覚える赤シート付
- タイトル読み
-
エイギョウ ノ キホン リロン ガ ミッカ デ マスター デキル ホン : キエル ト オボエル アカシート ツキ
大学図書館所蔵 件 / 全2件
-
該当する所蔵館はありません
- すべての絞り込み条件を解除する
この図書・雑誌をさがす
注記
付: 赤シート(1枚)
参考文献: p228
内容説明・目次
内容説明
基本と理論があってはじめて営業センスは磨かれる！購買心理・マーケティング・ＣＳ・販売戦略の立て方など、営業パーソン必修の基本・理論を赤シートと演習問題で確実にモノにしよう。
目次
- １ ビジネス交渉で勝つ（購買心理の過程（ＡＩＤＭＡ）を逆利用してセールスに生かす；提案営業はＦＡＢＥ概念を利用して行う ほか）
- ２ 営業活動で差別化する（販売活動の標準化を行って売上アップを図る；販売情報は目的と使い方を考えて収集する ほか）
- ３ 実践的な営業戦略を立てる（ランチェスター戦略を販売戦略に生かす；顧客満足（ＣＳ）戦略を顧客期待度（ＣＥ）との関連でとらえる ほか）
- ４ 強い営業組織を作る（正しいリーダーシップをマズローの欲求５段階説で実践する；組織のマネジメントをチームの発展段階を知って行う ほか）
「BOOKデータベース」 より