FBIアカデミーで教える心理交渉術 : どこでも使える究極の技法
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FBIアカデミーで教える心理交渉術 : どこでも使える究極の技法
（Best of business）
日本経済新聞出版社, 2008.3
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FBI アカデミー デ オシエル シンリ コウショウジュツ : ドコデモ ツカエル キュウキョク ノ ギホウ
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Note
「交渉ごとに強くなる法」 (知的生きかた文庫 三笠書房 1985年刊) の改題改訂
記述は2刷 (2008年4月刊) による
原著 (New York : kensington books, 1980) の翻訳
Description and Table of Contents
Description
ソ連との核兵器削減交渉など米政府の対外交渉にも参加し、ＣＩＡやＦＢＩでも講師として活躍した交渉のプロが、百戦錬磨の究極の技法を一挙解説。難交渉を合意へとまとめあげる方法を伝授。
Table of Contents
- 第１部 交渉に強くなる秘訣はある！（交渉は情報力・行動力の総力戦；交渉の「常識」を洗いなおせ；交渉相手の「欲望」を分析する）
- 第２部 交渉力を決める三つの要素（交渉パワーを二倍にする秘訣；「時間枠」を最大限に生かす法；先手必勝の「情報収集法」）
- 第３部 合意に導く交渉スタイル（是が非でも勝つ交渉術；「歩みより」と「協力」の交渉術；「ウィン・ウィン」の原則）
- 第４部 どんな困難な交渉にも打開策がある！（「らち」があかないときの交渉戦略；血の通った交渉で積極人生をつくる）
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