営業はリサーチが9割! : 売上倍増の“情報収集"完全マニュアル
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営業はリサーチが9割! : 売上倍増の“情報収集"完全マニュアル
（実務入門シリーズ）
日本能率協会マネジメントセンター, 2008.6
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営業はリサーチが9割 : 売上倍増の情報収集完全マニュアル
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エイギョウ ワ リサーチ ガ 9ワリ : ウリアゲ バイゾウ ノ ジョウホウ シュウシュウ カンゼン マニュアル
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Note
情報通になるための参考資料: p204-205
参考文献: p206
Description and Table of Contents
Description
「アタックを増やす情報」×「成約率を高める情報」×「販売単価を高める情報」−「コストを抑える情報」＝売上倍増！新聞の読み方、電車内の風景、データバンク、図書館、競合営業マンからのクチコミ情報まで。
Table of Contents
- 第１章 リサーチ力が営業の成否を決める！
- 第２章 情報は分解して整理する！
- 第３章 マクロ情報を理解して情報活用のベースを作れ！
- 第４章 言葉どおりを信じるな！顧客をより深く理解する方法
- 第５章 勝てる戦いに持ち込め！競合・自社の強み弱みを知る方法
- 第６章 リサーチ・サイクルを日常に組み込む
- 第７章 情報を使う技術、捨てる技術
- 第８章 ここで差がつく！各種情報源の活用・加工方法
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