ハーレーダビッドソンジャパン実践営業革新 : 「顧客価値を売る」真実

著者

• 奥井, 俊史 オクイ, トシフミ

書誌事項

ハーレーダビッドソンジャパン実践営業革新 : 「顧客価値を売る」真実

奥井俊史著

ファーストプレス, 2008.5

タイトル別名

ハーレーダビッドソンジャパン実践営業革新 : 顧客価値を売る真実

タイトル読み

ハーレー ダビッドソン ジャパン ジッセン エイギョウ カクシン : コカク カチ オ ウル シンジツ

内容説明・目次

内容説明

モノを売らずにコトを売れ。「価格」ではなく、イベントやライフスタイルといった「コト」によって表現された「顧客価値」をモノを売る。

目次

• 第１章　“コト売り”営業の仕事（「コト売り」という営業革新；ノルマのない営業；データ入力のない営業；日報のない営業）
• 第２章　“コト売り”最前線の育成（解決の一歩先、育成を目指す；コト売り活動の育成と評価システム；心を動かすことができるか）
• 第３章　“コト売り”基盤の形成（絆なくして営業革新なし；他人を家族にする方法；協働という奇跡；協働までに軌跡）
• 第４章　“コト売り”２０年の成果（気がつけば、シェア第１位；超効率経営の実現；明日への提言）

「BOOKデータベース」 より

• NII書誌ID(NCID): BA86374052
• ISBN:
  • 9784903241937
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: 200p
• 大きさ: 20cm
• 分類:
  • NDC8 : 537.98
  • NDC9 : 537.98
• 件名:
  • BSH : ハーレーダビッドソンジャパン株式会社