ダンピングなしで勝つ : 新・建設受難時代の営業活動
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ダンピングなしで勝つ : 新・建設受難時代の営業活動
日刊建設通信新聞社, 2007.3
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ダンピングなしで勝つ : 新建設受難時代の営業活動
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ダンピング ナシ デ カツ : シン ケンセツ ジュナン ジダイ ノ エイギョウ カツドウ
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Description and Table of Contents
Description
利益を出している建設企業は「コスト以外の選ばれる理由」を持っている。建設業が苦手なマーケティングの考え方から、ダンピング競争に巻き込まれない営業戦略の理論と実践をずばり教える。
Table of Contents
- 第１章 企業戦略—環境分析により企業戦略を決める（混迷状態からの脱却；現状を把握する ほか）
- 第２章 市場戦略—有利な市場を選択する（競争優位の市場戦略；市場戦略の策定の３ステップ ほか）
- 第３章 機能戦略—受注情報ルートなどを検討する（機能戦略（マーケティング・ミックス）；製品戦略 ほか）
- 第４章 顧客管理—期待客と既顧客を管理する（営業管理；期待客の管理 ほか）
- 第５章 営業管理—営業目標を推捗管理する（営業計画；目標の進捗管理 ほか）
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