洗練された「交渉術」で最善の結果を引き出す
著者
書誌事項
洗練された「交渉術」で最善の結果を引き出す
(ハーバード・ポケットブック・シリーズ, 10)
ファーストプレス, 2008.8
- タイトル別名
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Negotiating outcomes
- タイトル読み
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センレン サレタ コウショウジュツ デ サイゼン ノ ケッカ オ ヒキダス
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注記
参考資料:巻末pi-ii
より詳しく学ぶために: 巻末piii-viii
監訳: 上田裕史
内容説明・目次
内容説明
あなたはおそらく1日のかなりの時間を社内外での交渉に費やしているのでは?正式な会議での折衝から、上司や部下、家族との話し合いまで、その形はさまざまでしょう。交渉を成功に導くためには熟練した交渉術が不可欠です。本書を読めば、このようなことが可能になるでしょう。交渉の基本タイプを理解する。交渉を準備し、実践し、取りまとめる。交渉相手との良好な関係を築き、維持していく。
目次
- 第1章 交渉術—基本編(交渉のタイプ;多段階交渉と多者間交渉;4つのキーコンセプト;交渉までの9つのステップ ほか)
- 第2章 仕事のヒントとツール集(交渉に役立つツール;自己診断テスト;自己診断テストの正解と解説;よくある質問とその回答)
「BOOKデータベース」 より