洗練された「交渉術」で最善の結果を引き出す
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洗練された「交渉術」で最善の結果を引き出す
（ハーバード・ポケットブック・シリーズ, 10）
ファーストプレス, 2008.8
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Negotiating outcomes
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センレン サレタ コウショウジュツ デ サイゼン ノ ケッカ オ ヒキダス
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Note
参考資料:巻末pi-ii
より詳しく学ぶために: 巻末piii-viii
監訳: 上田裕史
Description and Table of Contents
Description
あなたはおそらく１日のかなりの時間を社内外での交渉に費やしているのでは？正式な会議での折衝から、上司や部下、家族との話し合いまで、その形はさまざまでしょう。交渉を成功に導くためには熟練した交渉術が不可欠です。本書を読めば、このようなことが可能になるでしょう。交渉の基本タイプを理解する。交渉を準備し、実践し、取りまとめる。交渉相手との良好な関係を築き、維持していく。
Table of Contents
- 第１章 交渉術—基本編（交渉のタイプ；多段階交渉と多者間交渉；４つのキーコンセプト；交渉までの９つのステップ ほか）
- 第２章 仕事のヒントとツール集（交渉に役立つツール；自己診断テスト；自己診断テストの正解と解説；よくある質問とその回答）
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