強い営業はチームで動く : 勝てる"提案型営業"の極意

Author(s)

川嶋謙著 ; 日経ソリューションビジネス編集

日経BP社, 2008.4 , 日経BP出版センター(発売)

発売 : 日経BP出版センター

Description

顧客のニーズを確実に引き出して、最適なソリューションを提案するために…日本企業が忘れかけている「組織力」こそ最強の営業力を実現する原動力だった。日本の強い営業力を取り戻す具体的な方策が詰まった１冊。

Table of Contents

第１章　営業力とは「会社の力」そのもの（守るべき「利益と財産」の喪失が営業力を低下させた；企業にはびこる五つの誤解を解く）
第２章　本来の「営業マネジメント」を取り戻せ（「提案型」でなければ埋まらぬギャップ；提案型営業に必要な基本４原則とは；マネジメントに必要な視点を理解しよう；組織戦を支援する、これが本質だ）
第３章　「最強の営業力」を構築するために（個人の力を徹底的に引き上げる；チームと組織の力で決定的に差を付ける；営業力は「現場力と組織連携、マネジメント力」で決まる）
最終章　「心配するな、売れるまでやるから」
参考　営業強化ソリューション「ＰＲＯナビ」（現場に嫌われないツールにするには—ＰＲＯナビ営業スタッフの思い；失敗体験もスキルとして取り込む「ＰＲＯナビ」の概要）

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