The営業道 : 「営業は宝探しゲームだ」
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The営業道 : 「営業は宝探しゲームだ」
ダイヤモンド・ビジネス企画 , ダイヤモンド社 (発売), 2008.2
- タイトル読み
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The エイギョウドウ エイギョウ ワ タカラサガシ ゲーム ダ
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注記
監修: 市村洋文
内容説明・目次
内容説明
主人公は入社したばかりの新人営業マン。彼を支えてくれたのは、「伝説の営業マン」から伝授される最高の教えだった。
目次
- 基本編 第１章 １日４０枚の名刺を集めろ！飛び込み営業のイメトレ（プロローグ—配属されて右も左も分からないのにノルマが！；初めての飛び込み、何を喋れば良いのか分からない ほか）
- 基本編 第２章 一番のお金持ちをお客様に！新規開拓のイメトレ（プロローグ—上司に嫌みを言われた！；ノウハウもないのに新規開拓なんて絶対無理… ほか）
- 基本編 第３章 今以上のお取引を！顧客対応のイメトレ（プロローグ—一度売ったらおしまいじゃないの？；次につなげる方法が分からない ほか）
- 応用編 ナンバーワン営業マンへの第１歩！営業戦略のイメトレ（プロローグ—本当の戦いはここから；営業マンの必須アイテムって？ ほか）
- 付録 接待の前に！８つのチェック
「BOOKデータベース」 より