論より商い : カッコつけたってモノは売れない
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論より商い : カッコつけたってモノは売れない
プレジデント社, 2008.11
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ロン ヨリ アキナイ : カッコ ツケタッテ モノ ワ ウレナイ
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Description and Table of Contents
Description
ロフト、楽天野球団、イープラス、シティスーパー、タワーレコード、ジュンク堂…なぜ彼らはいま「元気に」売っていられるのか。本気で売りたい人へ「値千金」の指南書。
Table of Contents
- 第１章 商いを人任せにするな—自ら設計、自ら販売（楽天野球団—自分たちの商品を作れる醍醐味；シティスーパー—百貨店に本当のバイイングはなかった；角川シネプレックス—映画館は小売りと同じだ）
- 第２章 「始末」のできない会社は生き残れない（ロフト—商いで必要なのは、才覚・算用、そして何より始末；ビー・ワイ・オー—儲けながら考えろ）
- 第３章 「モノよりコト」の時代なんて大ウソ（ジュンク堂書店—大量の品揃えこそ価値である；ウオエイ—理屈をこねるより体を動かせ）
- 第４章 商いは継続させることに意味がある（ナディッフ—ここで辞めたらセゾンと同じ；タワーレコード—小売りをおろそかにするのは愚の骨頂）
- 第５章 多角化するな、本業を深掘りせよ（イープラス—商いのエネルギーを分散させるな；モトヤエクスプレス—基本はコーヒーの露天商）
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