営業と詐欺のあいだ
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営業と詐欺のあいだ
（幻冬舎新書, 095）
幻冬舎, 2008.9
- タイトル読み
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エイギョウ ト サギ ノ アイダ
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内容説明・目次
内容説明
モノが売れない時代でも一流の営業マンは売りまくる。彼らは、絶妙なタイミングで商品を薦め、必殺の決めゼリフを持ち、いつの間にか絶大な信頼感を勝ち取り、さらには「あなたは特別な人だ」と自尊心をくすぐりながら相手を気持ちよくさせ、必要のないモノまで買わせてしまう。商品説明などしなくとも、顧客は満足し、騙されたと訴えることもない。詐欺師と一流の営業マンは紙一重。十倍買わせる、きわどい営業のコツと心得を伝授。
目次
- 第１章 交渉術—世界一のセールスマンが考えているたった一つのこと
- 第２章 コールドリーディング—ＯＬが絶対に外れない占い師に大金をつぎ込むまで
- 第３章 ウェブ販売・コピーライティング・マーケティング—目立ちたがり屋資本主義の行く先
- 第４章 悪質商法・押し売り—最高の知性が罠にかかるとき
- 第５章 マインド・コントロール—洗脳天国、幸福はいつも未知なもの
- 第６章 撃退法—売り手はあなたを知的ゲームに誘っている
「BOOKデータベース」 より