ルート営業のすべてがわかる本
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書誌事項
ルート営業のすべてがわかる本
（実務入門シリーズ）
日本能率協会マネジメントセンター, 2008.9
- タイトル別名
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Route sales
- タイトル読み
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ルート エイギョウ ノ スベテ ガ ワカル ホン
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内容説明・目次
内容説明
「市場分析」「プロセス管理」「ソリューション営業」から「情報管理」にいたるまでの実践ノウハウ＆ツール、フォーマット集。はじめてルート営業をする人—訪問、情報収集、顧客管理など、ルート営業の基本的な行動プロセスが身につきます。いまのやり方を変えたい人—商品の強みの見つけ方、優良顧客の選別など、効率的に最大の効果を生み出す営業ノウハウ、思考法がわかります。
目次
- 第１章 ルート営業とはこんな仕事
- 第２章 売るためには「思考パターン」を変えよう
- 第３章 市場分析で本当のターゲットを見つける
- 第４章 プロセス管理で行動をスリム化する
- 第５章 「脱・御用聞き」を実現するソリューション営業の技術
- 第６章 新規開拓力でライバルにグッと差をつける
- 第７章 Ｗｅｂマーケティングで顧客を囲い込む
- 第８章 できる営業マンの情報管理術
「BOOKデータベース」 より