提案営業の企画とヒント : 76の具体例でひらめく
著者
書誌事項
提案営業の企画とヒント : 76の具体例でひらめく
日本実業出版社, 2002.7
- タイトル別名
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76の具体例でひらめく提案営業の企画とヒント
- タイトル読み
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テイアン エイギョウ ノ キカク ト ヒント : 76 ノ グタイレイ デ ヒラメク
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内容説明・目次
内容説明
モノが売れない時代、従来型の押し売り営業や接待・御用聞き営業では活路は開けない。そこで、顧客の問題点を見つけ、その解決方法を提案する「提案営業」の重要性が高まりつつある。本書では「提案営業」の戦略発想に加え、実際の企業で成功した事例や有望企画７６をわかりやすく解説。
目次
- 第１部 提案営業を成功させるポイントと視点（売れないと嘆くより知恵を出せ；現代の消費者志向「６つの傾向」；提案営業を成功させる視点と切り口）
- 第２部 提案営業の戦略と成功事例（「市場特化」戦略—商品やサービスを絞り込むことで強みを出す；「新規需要創造」戦略—新しい視点に立って需要を創造する提案；「新マーケティング導入」戦略—欧米などで人気のマーケティング手法；「顧客の囲い込み」戦略—自社の顧客を引きとめる秘策 ほか）
「BOOKデータベース」 より