CiNii 図書 - トップ営業マンを見習うな!

著者

トップ営業マンを見習うな!

三宅壽雄著

（日経プレミアシリーズ, 034）

日本経済新聞出版社, 2009.2

内容説明

圧倒的な努力と頑張り、押しが強く、断られてもめげない、天性とも言えるセンス—。トップ営業マンのノウハウは決して万人のお手本にはなりません。普通の人は普通のやり方で行きましょう。数々の営業マンを指導してきた著者が、それぞれの営業マンにあった、自分を生かす営業力アップの秘訣教えます。

第１章　トップ営業マンの呪縛を解こう（恐るべき四人のトップ営業マン；トップ営業マンを解剖する；トップ営業マンは万人の規範に非ず）
第２章　「普通の人」は普通の営業を志してこそ（悩める三人の営業マン；求められる“普通の人のための営業”；ふつうの人の営業はあくあるべし；普通の営業を志すために）
第３章　自分に合った営業、自分を生かした営業で“営業力アップ”を図れ（行動力がある人の売り方、ない人の売り方；話が上手い人の売り方、下手な人の売り方；持続力のある人の売り方、ない人の売り方；書くのが得意な人の売り方、苦手な人の売り方；図太い人の売り方、図太くない人の売り方；新卒者の売り方、他部門から異動になった人の売り方；その他の売り方）
第４章　「普通の人」がより大きい成功を収めるために（自分のお客づくりに励む；扱い商品のプロになれ；“もう一人の自分”を生きる；一流の営業マネジャーになろう；あくまでトップ営業マンを目指す）
トップ営業マンへの三つの要望—あとがきに代えて

「BOOKデータベース」より