売れる「売り場づくり」が面白いほどわかる本 : 基本のルールから実践的なテクニックまでお客様が買いやすくなるポイント35
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売れる「売り場づくり」が面白いほどわかる本 : 基本のルールから実践的なテクニックまでお客様が買いやすくなるポイント35
（知りたいことがすぐわかる）
中経出版, 2009.3
- Other Title
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A basic guide to creating an attractive store
- Title Transcription
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ウレル ウリバズクリ ガ オモシロイホド ワカル ホン : キホン ノ ルール カラ ジッセンテキナ テクニック マデ オキャクサマ ガ カイヤスクナル ポイント35
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Description and Table of Contents
Description
場所や並べ方を替えただけで売れた。そんなことが売り場ではよく起こります。お客様は買いやすければ買うし、買いにくければ買わない。その結果がお店の売上げです。したがって、売上げは「買いやすい売り場」に対するお客様の通信簿といってもよいでしょう。本書では、お客様視点の売り場づくりの重要性を理解してもらい、基本的な知識を学びながら、実践で生かす方法へとステップアップしていきます。
Table of Contents
- 第１章 売れる売り場づくりの基本（なぜ売り場づくりが必要か；ＩＴ時代の売れる売り場づくり；リアル店舗の強みを生かす；売り場に求められるお客様の視点；商品の種類で異なるお客様の購買行動）
- 第２章 意外と知られていない店舗の機能（外観で店を表現する；フロントスペースを活用する；お客様が入りやすい入り口をつくる；ショーウインドーで情報を発信する；横割りの機能を生かす；Ｖ．Ｍ．Ｄで商品の陳列・展示を行なう；照明で店舗の雰囲気をつくる；色彩を売り場づくりに生かす）
- 第３章 売れる売り場のレイアウトの方法（まずは動線計画を立てる；商品をグルーピングする；品揃え計画から売り場づくりを始める；売上げに応じて売り場面積を配分する；関連する商品グループを隣接させる；商品の配置は縦割りで行なう；マグネットポイントをつくる）
- 第４章 見やすく買いやすい商品の見せ方・並べ方（陳列で売り場を仕上げる；見せ方・並べ方は購入動機順にあわせる；ワンユニット・ワンテーマで並べる；商品の並べ方にもルールがある；ゴールデン・ゾーンを活用する；ルールを決めてカラーコントロールする；棚陳列は縦横の関係を考える；商品によって陳列方法を変える）
- 第５章 すぐに役立つ売り場づくりのテクニック（テーマカラーを決めて売り場を演出する；朝と晩で陳列を変える；客溜まりをつくる；ＰＯＰを効果的につける；ウェブを使って情報を発信する；ウェブを使って販売を促進する；お客様のデータベースを活用する）
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