やっぱり変だよ日本の営業
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やっぱり変だよ日本の営業
（日経ビジネス人文庫, 487）
日本経済新聞出版社, 2009.3
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ヤッパリ ヘン ダヨ ニホン ノ エイギョウ
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Description and Table of Contents
Description
「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。読まれない日報を熱心に書かせる上司。世界一の通信技術を持ちながら「足で稼ぐ」—。やっぱり変です、日本の営業。精神論だけでは営業は成功しない。勝つ営業には、組織的な戦略を持った経営論が必要なのだ。ソフトブレーン創業者が、旧来の常識や習慣を明快に一刀両断し、組織的なプロセス・マネジメントへの改革論を展開したベストセラー。
Table of Contents
- 第１章 やっぱり変だよ、日本の営業マンの姿（あなた方は害虫よ；エリート営業マンの「凄腕」 ほか）
- 第２章 営業のたくさんの「なぜ」（なぜ、日本製品は売れたか；なぜ、営業のせいにするのか ほか）
- 第３章 真実に目を向けよう（裸のモノ作り企業；顧客は神様ではない ほか）
- 第４章 効率的な営業を実現するために（ｅセールスマネージャーの使命とは；ＣＲＭ、ＳＦＡという仕組み ほか）
- 第５章 常識や習慣にとらわれないために（ストーン・キャット；東京は米国の二個分 ほか）
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