90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術
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90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術
東洋経済新報社, 2009.2
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90ニチカン デ トップ セールスマン ニ ナレル サイキョウ ノ エイギョウジュツ
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注記
付:ソリューション営業5ステップ70スキル(1枚)
参考文献: p197
内容説明・目次
内容説明
間違った営業活動をしていませんか？５ステップ＆７０スキルで課題解決型営業法を完全マスター。
目次
- プロローグ 今までの営業、これからの営業
- １ 事前準備—事前準備は商談の土台づくり
- ２ アプローチ—お客様に好かれる営業マンになるための戦略
- ３ ヒアリング—セールスをする前にお客様の心を知る
- ４ プレゼンテーション—商品のＰＲではなく、ニーズを満たす解決策を提案する
- ５ クロージング—最後にお客様の背中をそっと押す
「BOOKデータベース」 より
