傷つきやすい人ほど営業は上手くなる
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傷つきやすい人ほど営業は上手くなる
WAVE出版, 2008.5
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キズツキヤスイ ヒト ホド エイギョウ ワ ウマク ナル
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Description and Table of Contents
Description
優秀な営業マン＝タフで饒舌というイメージは誤解です。成果を出す人ほど傷つきやすく、けっして能弁ではない！「断わり」に傷つき、プレッシャーに追いたてられる。「どうして営業が上手くいかないのか」と思える人だから、工夫することができる！成果を出すことができるのです。今よりちょっとラクになる営業の教科書。
Table of Contents
- 第１章 あなたの営業トークが顧客に響かない本当の理由
- 第２章 困った場面を切り抜けるとっておきのテクニック
- 第３章 押しの弱い人のためのアポ取り＆フォロー術
- 第４章 冷たい拒絶・断わりに負けない「受け身」の取り方
- 第５章 他力本願が、「顧客」を増やす
- 第６章 目標を見極め、自分らしく仕事をした人が成功する
- 第７章 身の回りの人に感謝できなければ営業の仕事は続かない
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