「イエス!」を引き出す50の秘訣

著者

• Goldstein, Noah J.
• Martin, Steve J.
• Cialdini, Robert B.
• 高橋, 紹子 タカハシ, ショウコ

書誌事項

「イエス!」を引き出す50の秘訣

N.J. ゴールドスタイン, S.J. マーティン, R.B. チャルディーニ著 ; 高橋紹子訳

（影響力の武器, 実践編）

誠信書房, 2009.6

タイトル別名

Yes! : 50 secrets from the science of persuasion

イエスを引き出す50の秘訣

タイトル読み

イエス オ ヒキダス 50 ノ ヒケツ

注記

監訳: 安藤清志

参考文献・覚え書き: p257-272

内容説明・目次

内容説明

わざと相手に不便を感じさせて説得力を高める方法、「頭がよすぎる」と損をする？打撃練習に学ぶ説得のコツとは？多数の実例と実験をもとに、説得の極意とその活用法を解説。成功は、失敗談のなかにこそ隠れている。

目次

• 不便を感じさせて高める説得力
• バンドワゴン効果をパワーアップ
• 社会的証明の思わぬ落とし穴
• 「平均値の磁石効果」を防ぐには？
• 選択肢が多すぎると買う気が失せる
• 特典のありがたみが薄れるとき
• 上位商品の発売によって従来品が売れ出す不思議
• 恐怖を呼び起こす説得の微妙な効果
• チェスに学ぶ、うまい一手
• 影響力をしっかり貼り付けるオフィス用品〔ほか〕

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

• NII書誌ID(NCID): BA90493780
• ISBN:
  • 9784414304176
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 原本言語コード: eng
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: xii, 272p
• 大きさ: 20cm
• 分類:
  • NDC8 : 361.4
  • NDC9 : 361.4
• 件名:
  • BSH : 説得(心理学)
• 親書誌ID:
  • BA90478233